易信盈
● 本报记者黄灵灵
在近期结束的第八届中国国际进口博览会上，达实智能（002421）与美国企业罗克韦尔自动化签署了战略合作协议。代表达实智能签约的，正是公司9月份新任命的总经理苏俊锋。
从早期参与进口设备代理到牵头自主研发核心产品，从主导物联网平台从0到1搭建到带领团队攻克AI应用难题……苏俊锋的职业成长轨迹，始终与企业从“跟随者”到“创新者”的转型之路紧密相连。如今，站在AIoT技术爆发的新起点，他正带领达实智能开启智慧空间服务的全新征程。
苏俊锋表示，面向“十五五”，达实智能的战略目标是基于智能物联网平台，聚合模块化的空间场景应用，为用户提供全生命周期的智慧服务，致力于成为全球领先的智慧空间服务商。
“贴身”服务客户深耕自主研发
中国证券报：可否介绍公司此次与罗克韦尔自动化的战略合作情况？
苏俊锋：11月初，我在第八届中国国际进口博览会现场，与罗克韦尔自动化完成了这次战略合作签约。罗克韦尔自动化是一家在工业自动化、信息化和数字化转型领域具有领先优势的企业，之前和我们已有20多年的友好合作经历。未来，我们将围绕低碳能源、生物实验室、智慧医疗等领域深度协作。
除了罗克韦尔自动化，达实智能在智能建筑领域还合作过跨国公司霍尼韦尔，20世纪90年代我们曾是这家公司的亚太区金牌代理商。随着国内智能化市场的发展，仅仅靠代理销售已无法满足用户需求。我们很早就认识到这一点，并开展自主研发，开发了门禁一卡通系统，之后又自研了中央空调控制系统，以及AIoT智能物联网管控平台等。
自主研发让我们得到了更多用户认可，用户的认可也让我们赢得了跨国公司的尊重，他们愿意与我们优势互补，融合国际先进技术与本土化创新，共同为用户赋能。
中国证券报：公司推进智能化系统自主创新易信盈，主要源于客户哪些核心需求？
苏俊锋：一是基于用户的个性化功能需求。深耕行业30年，我们愈发清晰地认识到，国内市场尤其是在智慧建筑、智慧医院等领域，客户的需求非常具体、个性化，且变化迅速。跨国公司的标准化产品和技术支持体系，往往难以灵活地响应需求。我们必须“贴身”服务客户，提供定制化解决方案。
二是基于用户的信息安全需求。随着数字经济时代到来，信息安全、自主可控的重要性愈发凸显。实现关键技术自主可控不仅是商业选择，更是科技企业的责任所在。只有掌握核心技术，才能更好服务国家战略。
三是基于用户的建设和运维成本优化需求。20世纪90年代，进口品牌的门禁系统要投入2万元-5万元不等的设备及安装费用。如今，国产产品不到2000元就可以实现同样功能，一些基础功能的国产单门门禁报价甚至低至几百元。
推进战略转型赋能千行百业
中国证券报：近年来，公司加速推进以AIoT平台为核心的战略转型，转型成效如何？
苏俊锋：我们的战略转型带来了诸多阶段性成果：我们服务深圳3000人以上的制造业上市公司57家，覆盖率达61.29%；服务全国市值500亿元以上的上市公司153家，覆盖率达56.9%。达实智能在广深区域自建总部办公楼业务的投标中标率也提升至50%。
公司在一线、新一线城市均已打造基于AIoT平台的标杆案例。2024年，公司的企业办公和园区智能化中标项目中，AIoT平台的渗透率已达到53.3%。
中国证券报：达实智能坚定推进战略转型有何考量？
苏俊锋：在我看来，达实智能的战略转型，既是企业自身生存发展的内在诉求，更与国家推动科技自立自强、发展数字经济的战略方向高度契合。
物联网和智能化行业前景广阔，尤其在建筑节能、智慧医疗、工业物联网等领域，市场需求持续释放。达实智能的核心使命，是依托自主平台与核心技术，推动物理空间的数字化、智能化升级，通过提升能效、优化运营、改善体验，为千行百业数字化转型赋能。
拥抱AI浪潮掘金创新应用
中国证券报：公司2025年三季报显示，与AI应用相关的AIoT智能物联网管控平台签约金额同比增长102.9%，驱动因素有哪些？公司做了哪些关键布局？
苏俊锋：AIoT平台产品的签约金额增长，主要是得益于国产AI大语言模型的全面爆发，以及公司在AI应用领域的长期投入。
今年3月，我们推出了接入国产大语言模型的AIoT智能物联网管控平台V7版。新版本继承了以往版本的判别式AI应用，比如冷负荷预测、中央空调系统全局优化、设备及能耗异常判别等，还将物联网实时数据接入国产大语言模型，实现生成式AI应用，比如一句话查询停车场车位、一句话预订会议室、一句话生成能耗排名等。
这一系列应用得到了用户的积极回应，已经有知名的商业银行、新能源汽车企业，以及酒业公司采购了AIoT平台以及相关的AI应用。
这些成长背后的关键布局主要有三方面：一是研发投入。公司从2012年就开始了物联网平台研发工作，2023年通过定向增发募集了7亿元资金，加大了平台及智能终端的研发投入力度。
二是市场投入。为了让公司产品方案直接触达大型企业客户的决策层，我们打造“体验式营销”学习会，邀请用户高层和技术骨干实地体验公司产品，还连续2年举办生态合作伙伴大会。
三是人才布局。我们在智能化领域深耕30年，始终相信“专业+真诚”是智能化转型的基础。我们的团队不仅得是技术专家，还要心系用户痛点需求，这样才能真正帮助用户做好智能化转型。
中国证券报：您对未来公司发展有何展望？
苏俊锋：虽然当前整体行业形势面临着一些挑战，但国家对数字经济的重视，以及AI技术的迅猛发展和落地应用，为企业发展带来诸多机遇。
AI新应用就是我们播下的种子，未来一定会有更多的用户选择我们的产品和服务。达实智能在过去的三十年，累计为200多个城市超过3000个大中型企业总部及园区项目提供了智能化服务，这些客户资源，就是我们持续发展的优质土壤。
我是从广西走出来的大学生，加入公司最初几年也是通过艰苦奋斗实现成长。个人成长如此，企业发展亦然。面对当下的挑战，我们将坚守初心，聚焦主业易信盈，用创新的技术和真诚的服务，与客户、员工、投资者及合作伙伴一起，共同迎接下一个春天。
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